Viisi eri tilannetta, joissa hiljaista myyntiä kannattaa harkita
Hiljainen myynti on vähemmän tunnettu asunto- ja kiinteistönvälityksen tapa. Hiljainen myynti on kuitenkin yleistynyt esimerkiksi uudisasunnon kaupan yhteydessä, kun uusi asunto valmistuu vaikkapa vasta vuoden päästä. Tässä myyntitavassa ostaja saattaa löytyä vaikkapa toisen kohteen näytössä olevasta henkilöstä!
Kerron teille viisi yleisintä tilannetta, joissa hiljainen myynti on varteenotettava vaihtoehto.
Ei turhaa julkisuutta
Ihmiset katselevat asuntomarkkinoita, vaikka uuden kodin ostaminen ei olisikaan ajankohtainen asia. Jotkut myyjät voivat jopa miettiä, huomaavatko naapurit muuttoaikeet, jos asunto on julkisessa myynnissä. Toiset taas ovat hyvin yksityisiä ihmisiä, jotka eivät kaipaa uteliaita silmäpareja kotiinsa. Hiljaisessa myynnissä ilmoitusta ei julkaista lainkaan, vaan kiinteistönvälittäjä etsii ostajaehdokkaita asiakasrekistereistä ja verkostoistaan.
Asunnon vapautuminen pitkän ajan päästä
Kuten aiemmin mainitsin, asuntojen uudistuotanto on lisännyt hiljaista myyntiä. Kun uudiskohde valmistuu esimerkiksi vasta vuoden päästä, ei julkista myyntiä useinkaan kannata aloittaa niin aikaisin. Hiljaisella myynnillä varmistat asuntosi maltillisen myynnin – sinun aikataulun mukaan. Tällä tavalla ei myöskään menetetä asunnon uutuusarvoa markkinoilla. Hyvä kommunikaatio välittäjän kanssa on tässä kohtaa erityisen tärkeää.
Markkinoiden tunnustelu
Harkinnassasi on ehkä isompi tai pienempi asunto, vaikkapa toisella alueella. Et kuitenkaan ole vielä ihan varma muutostasi, ja julkinen ilmoitus omasta kodista tuntuu kauhistuttavalta. Voit miettiä, millainen kysyntä sinun asunnollesi mahdollisesti olisi juuri nyt. Hiljaisessa myynnissä ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä pystyy tunnustelemaan markkinoita ja kiinnostuksen astetta.
Hyvä tai kehno markkinatilanne
Kun markkina käy kuumana, on hyvä varmistaa että uuden asunnon avaimet ovat taskussa ennen kuin joutuu luovuttamaan oman asuntonsa. Silloinkin hiljainen myynti on hyvä vaihtoehto, koska välittäjä voi etsiä asunnollenne ostajan valmiiksi vaikka jo ennen kuin uusi on löytynyt. Hiljaisella myynnillä asuntoa ei ”kuluteta” markkinoilla ja tällöin vapautuminen on vapaammin neuvoteltavissa.
Joskus myös asuntokauppa kokee laskusuhdanteita. Myynti ei oikein kulje koko alalla, ja ostajia on hankala löytää. Kiinteistönvälittäjien asiakasrekistereissä on kuitenkin ihmisiä, jotka voisivat olla ns. ostohousut jalassa. Välittäjäsi katsoo, josko asuntosi ostaja löytyisi sieltä! Kehnossakin markkinatilanteessa asunnon myynti ei ole mahdottomuus, mutta vaatii välillä hieman erilaisia ponnisteluja.
Tarkemman maun koti
Onko asuntosi pohjaratkaisultaan tai vaikkapa rakenteiltaan erikoinen? Julkisessa myynnissä erikoiset kodit saattavat herättää uteliaisuutta yleisössä, mutta hyvä tapa saada asunto kaupaksi on hiljainen myynti. Kiinteistönvälittäjäsi tuntee kohderyhmäsi, ja osaa ottaa oikeisiin ihmisiin yhteyttä. Joskus tällaiset ”hiljaiset ostajat” ovat antaneet jopa ostotoimeksiannon hieman erikoisemmista asunnoista. Kerron ostotoimeksiannosta seuraavassa blogikirjoituksessani.
Haluatko keskustella hiljaisesta myynnistä tai muista asuntokauppaan liittyvistä asioista? Ota yhteyttä, minulla on aina aikaa juuri sinulle.