Pyydä asunnon hinta-arvio ammattilaiselta
Oman asunnon hinnan arvioiminen realistisesti voi olla vaikeaa. Oma koti on tietysti se paras koti ja siihen sisältyy paljon tunnetta. Asunnon hinnan arviointi perustuu kuitenkin siihen, millä hinnalla juuri nyt kaupat syntyisi. Arviointiin tarvitaan siis tietoa markkinoista, niin kysynnästä kuin tarjonnastakin ja lisäksi tarvitaan faktatietoa toteutuneista asuntokaupoista. Erityisesti tuota faktaa on isommilla välitysliikkeillä huomattavasti paremmin saatavilla.
Kun valmistaudun arviokäynnille, käyn ensin läpi tilastoistamme toteutuneet kaupat. Jos yhtiö ei ole vanhastaan tuttu, tarkistan myös asuntojen myyntiajat, kunnon, kerroksen ja mahdollisuuksien mukaan myös ilmansuunnat. Jos vertailupohjaa ei ole tarpeeksi laajennan hakua lähitaloihin. Arviokäynnillä asiakkaan luona monesti näytän nämä tilastot koneeltani tai tabletilta.
Seuraavaksi selvitän tarjonnan alueella eli onko vastaavia asuntoja myynnissä ja kuinka kauan ne ovat tarjolla olleet.
Asunnon hinnan arviointi asiakkaan luona
Asiakkaan luona arvioidaan asunnon kunto, sijainti talossa, näkymät ikkunoista ja muut mahdolliset hintaan vaikuttavat tekijät. Koti on meille kaikille hyvin rakas paikka ja siksi kyselen omistajan tekemistä kunnostuksista ennen kuin yhdessä alamme arvioimaan asunnon kuntoa ostajan näkökulmasta.
Minulle asunnon hinta-arvion tekeminen on paljolti myös myyntinäkökulmien pohtimista. Antamani arvio on siis hinta, jonka saamieni tietojen valossa uskon asunnosta tällä hetkellä saavani. Jos taloyhtiön remonttihistoriaa ei löydy tietokannastamme, ollaan omistajan antamien tietojen varassa. Silloin on tärkeää, että saadaan tieto mahdollisista remonteista. Sitäkin on joskus tapahtunut, että on ryhdytty valmistelemaan myyntiä ja isännöitsijältä saaduista papereista onkin selvinnyt vuoden kuluttua alkava putkiremontti.
Kun asunnon kunto on saatu arvioitua istahdetaan pöydän ääreen ja katsotaan tilastoista millaisilla hinnoilla asuntokaupat ovat toteutuneet. Katsotaan myös asuntotarjonta lähialueella ja nämä yhdistetään asunnon kuntoon ja myyntiargumentteihin. Kun asunnolle on näin saatu hinta-arvio, katsotaan vielä mitä vaihtoehtoja ostajalla olisi samalla rahalla.
Näin tehty asunnon hinnan arviointi on monin verroin tarkempi, kuin esimerkiksi Asuntojen.hintatiedot-sivulla saatava arvio. Liian optimistiset hintakäsitykset tai -lupaukset eivät palvele myyjän etua, koska silloin myynti pitkittyy ja lopputulos jää monesti alle markkinahinnan. En myöskään ole tavannut ketään, joka jättäisi tilaisuuden käyttämättä, jos asunnosta saa paremman hinnan.
Uskon, että sinäkin asunnon myyntiä suunnitellessa haluat kuulla rehellisesti minkä hintainen asuntonne oikeasti on. Kun asia on ajankohtainen, niin tässä on vähintään kymmenen hyvää syytä pyytää minut käymään.