Kun asunto laitetaan myyntiin, päällimmäisenä on usein mahdollisimman hyvän myyntivoiton saaminen. Hyvään myyntivoittoon vaikuttavat yllättävätkin asiat aina ostamisesta asti.
Osta fiksusti
Harva asunto on sellainen, missä viihdyt loppuelämäsi. Elämäntilanteet muuttuvat, tulee lapsia ja lisätilan tarvetta, tai vastaavasti asunto käy liian isoksi. Työelämä voi viedä sinut ja perheesi toiselle puolelle Suomea tai vaihdon syynä voi olla vaikkapa jonkin toisen kaupunkialueen houkuttelevuus.
Tämän vuoksi hyvän myyntivoiton saaminen lähtee jo asunnon ostamisesta. Kun ostat fiksusti hyvällä hinnalla, on myyntivoittosi jo tulevaisuutta silmällä pitäen varmempi. Mieti, miten alue kehittyy ja millaista lisäarvoa voit tuoda asunnollesi. Remontteja ei kannata pelätä!
Valmistele rahoitus valmiiksi ja sinulla on paljon enemmän pelivaraa ostamisen vaiheessa. Voit tehdä tarjouksen heti, jolloin varmistat, ettei loistavaa asuntoa viedä nenäsi alta. Monet myös muuttavat vuokralle, kunnes löytävät sen täydellisen kodin hyvällä hinnalla.
Tiesitkö, että kiinteistönvälittäjän saat avuksesi myös ostovaiheessa? Voit lukea artikkelini ostotoimeksiannosta ja sen kulurakenteesta täältä.
Asunnon myynti ei ole sprintti
Jos tavoitteenasi on saada mahdollisimman hyvä myyntivoitto asunnostasi, kannattaa myyntiin valmistautua ennakoivasti. Koti ei ole kaikille kauppatavaraa, mutta realiteetit on silti hyvä pitää mielessä esimerkiksi asunnon huoltoasioissa. Kun vaikkapa lisätilan tarve tulee ajankohtaiseksi, monet alkavat vasta siinä vaiheessa miettimään pintaremontteja myyntivoiton saamiseksi. Pintaremontin alta voikin paljastua vaikkapa yllättävä kosteusvaurio, mikä pitkittää tilannettanne ahtaaksi käyneessä kodissa.
Varmista, että sinulla on tarpeeksi myyntiaikaa. Näin et joudu hyväksymään huonoa tarjousta. Vaikka parhaat tarjoukset tulevatkin yleensä myynnin alkuvaiheessa, poikkeuksiakin monesti on kohteesta riippuen. Keskustele välittäjäsi kanssa erilaisista vaihtoehdoista, hän on kuitenkin luottamuksesi arvoinen ammattilainen, jolla on hyvä tietämys myyntihintaan ja -aikaan vaikuttavista asioista.
Aina myyntivoitto ei kuitenkaan ole realistinen. Tähän johtaa useimmin se, että ostamisen vaiheessa on maksettu aivan liikaa asunnon todelliseen arvoon nähden. Jälleen, hyvä kiinteistönvälittäjä on kultaakin kalliimpi apu myös ostovaiheessa.
Välittäjällä on väliä
Kun valitset kiinteistönvälittäjää, älä tuijota pelkkää välityspalkkion suuruutta. Valitse välittäjä, joka tuo eniten lisäarvoa myyntiin. Voit miettiä asiaa niin, että jos hyvä kiinteistönvälittäjä taikatempuillaan tuo myyntihintaan lisää 10 000€, hänelle kannattanee maksaa se 5000€ palkkiota.
Paras hinta on se, mikä jää palkkion jälkeen käteen!
Kirjoitin aiemmin artikkelin, joka auttaa sinua valitsemaan hyvän kiinteistönvälittäjän. Huolehdi, että välityspaketti on sisällöltään tarvettasi vastaava, ja modernit digimarkkinoinnin keinot kannattaa pitää mukana. On tutkittu, että hyvällä markkinoinnilla sosiaalisessa mediassa on todella merkittävä vaikutus menekkiin. Olemmekin jo hyvän aikaa puhuneet somesta kolmantena asuntoportaalina. Hyvään välityspakettiin kuuluu myös mm. asunnon stailaus, kunnolliset markkinointimateriaalit ja ammattikuvaajat.
Oikopolkujen hakeminen ja käyttäminen on varmin keino saada huono myyntivoitto. Otetaan halvin kiinteistönvälittäjä, joka lupaa kovimman myyntihinnan. Näin asunto roikkuu portaaleissa ja kuluu. Lopulta sitten myydään kiireellä ja pahimmassa tapauksessa pakon alla ja myös ostetaan seuraava asunto kiireellä.
Haluatko sinä parhaan mahdollisen myyntivoiton? Ota yhteyttä, suunnitellaan huolella ja ostetaan ja myydään yhdessä.